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橱柜品牌应据市场变化改变营销模式

发布时间:2014-07-25  新闻来源:东莞欧景乐

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提要:就一个橱柜品牌来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域市场运作不好。无论是西方的营销模式进化,还是国内的营销模式进化(当然国内的营销模式是基于西方理论演变的),到目前为止大致经历了三个阶段:  第一阶段 产品信息告知的营销模式。
  就一个橱柜品牌来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地橱柜市场的营销模式。对于立志于品牌的橱柜企业,并且有真正品牌使命的企业来说,对于要真正立足于区域市场的橱柜经销商来说,这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲,只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的,当然营销模式也是变化的。

  无论是西方的营销模式进化,还是国内的营销模式进化(当然国内的营销模式是基于西方理论演变的),到目前为止大致经历了三个阶段:

  第一阶段 产品信息告知的营销模式

  虽然营销模式到目前为止已经发展到了第三阶段的模式,但橱柜行业的营销模式还是停留在第一阶段。厂家做出产品,通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应,然后通过渠道向消费者发布橱柜产品信息,让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多,消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候,这就出现了所谓的橱柜市场不好做,品牌再难以提升的瓶颈了。

  第二阶段 品牌定位的营销模式

  所谓定位,最简单的理解,就是明白消费者内心要什么,我们就做出个什么,然后明白地告知,从而让消费来选择的这么一个营销过程。当你把品牌的定位确定好了以后,就要开始针对这个人群产出相应的橱柜产品来满足他们的需求。

  第三阶段 消费者沟通的营销模式

  互动营销模式正是基于第三阶段营销模式所派生出来的适应于中国市场实践的全新的营销模式理论。从品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行了创新与论证。通过精心设计各个环节,达到在过程中让参与的消费者逐步建立起对品牌的忠诚度与传播效应。从而把品牌推向一个全新的高度。

  我们避开了通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面,通过差异化的互动模式让橱柜消费者充分体验、理解、认同、传播品牌。所以高效、大规模的下单已经成为一种必然的营销结果。



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